第307話　同文館出版　ビジネス書出版までの道！

昨日、同文館出版社にて
この秋刊行予定の佐藤勝人の著書の
第３回目の最終取材が行なわれました。
聞き手は宮西ナオ子さん。

インタビューは同文館出版社の会議室にて
昼食を挟み約4時間に渡って行なわれました。

元ネタとして、この佐藤勝人の経営一刀両断ブログがあるのですが、

同文館出版公式ブログ　
ビジネス書出版までの道でお馴染みの
ビジネス書界の日本一の必殺編集人
鬼の古市達彦ビジネス書編集部長様曰く

ただそのまま本にするのはあまりにも芸が無いということで、
それぞれの話にもっと詳しく解説を加え
理論立てして書籍化しようという目論みです。

そのためのプロジェクトチームが動き出し
想像以上に面白くなりそうです。

そして本日取材中に気づかされたこと！

パレート法則を佐藤勝人流に組織に落とし込んだ時の
構図を書き出した時でした。

①１０％の黙っていても自ら考えて動く人間
②２０％の言われれば動く人間
③３０％のどちらともいえない人間
④４０％の言われてもやらない人間

大手企業は上位①の１０％の人間の採用の取り合いのために
そして最悪でも②の２０％の言われれば動く人間を業務作業で雇います。
そのために企業価値を上げながら
いわゆる①の「優秀な人間」を獲得しようとします。
そして現在蔓延ってしまった④の４０％の排除を徹底します！
もちろんプロの集団ですから
プロ野球の構図と同じですよね。

それとサトカメも含めて我々地方の中小企業には
このような①②の上位３０％の人間は中々顔も見せてくれなければ
私達と会ってもくれません。

何を勘違いしているのか？
自分を過大評価するガキども・・・

私に言わせればそんな素晴らしい？人達なんて
どうでも良いんです。

ということは
中小企業は残りの７０％の
③どちらともいえない人間と
④の言われてもやらない人間を相手に
教育しなければならないことに気づけば良いんです。

ちなみに大手企業の教育時間の
平均は１年間で１２時間

だからサトカメは優秀な人を優秀に育てる育て方に見習わず

店長レベルで１年間で３６０時間
副店長レベルで１年間で２４０時間
一般レベルで１年間１２０時間の教育を与えるようにしています。

そんなことを１５年も続けていわかったことは
③のどちらともいえない人間でも
④の言われてもやらない人間でも

①の黙っていても自ら考え動く人間にまで
一緒になって本人の個性を引き出すことが出来れば
充分教育できることを知りました。

それは経営としての遠回りではなく
経営者としても人材を育てる
広さと深さを得ることが出来ました。

そして彼らは最初から優秀だった人よりも

大多数である③と④７０％の人の気持ちがわかる
＝大多数の弱い人の気持ちがわかる
＝大多数のお客様の気持ちがわかる

企業側の理論（強い者の目線）よりも
お客様の目線（弱い者の目線）に立てる
部長や店長に育ってきていると思います。

そんな彼らにも今後、
執筆の機会を持たせようと考えています。

すでに流通業の月刊誌「商業界」では佐藤勝人に続いて

宇都宮　本店の湯沢裕徳店長兼グループマネージャー

宇都宮岩曽店の吉羽　誠店長兼グループマネージャー

宇都宮細谷店の竹原賢治店長兼グループマネージャー

大田原浅香店の北条信宏店長兼グループマネージャーは

常連執筆者として名を連ねています。

近い将来サトカメ流ビジネス書を書いてもらおうと考えています。
サトカメ流がビジネス書コーナーに並ぶのも良いですね。

ちなみに私も10代20代前半までは
④の言われてもやらない人間でした。

自分も辿ってきたから
大多数の④４０％③３０％②２０％の人の気持ちがわかるんです。

だからみなさんも諦めるのはまだ早い！

育てることに命がけですか？

お客様に命がけですか？

自分に命がけですか？