佐藤勝人流　単品一番化戦略５つの法則　

「佐藤勝人流　単品一番化戦略５つの法則」

⑴一番主義

利益を出そうと思えば

「利益＝一番単品の数×総合化×主導権×一体化×末端責任」を強化すること

全てが密接に絡んでいるので

どこかが弱いとか

力を入れないものがあれば利益は出ない

先ずは一番単品がゼロだと何をかけ算してもゼロということ

一番主義とは何かで一番を目指して

何かで一番を持てれば

その一番単品以外のものまでも売れるが

一番単品を増やしていく事が事業永続に繋がる

 

⑵総合化主義

一番単品を作ったらグレードの総合化で深化を図る

「勝ち易きに勝つ」

認知度の高い商圏内で一番単品の全客層を狙うこと

それは１０年後のマーケットが半減すると想定するならば

現状維持でシェアは２倍になり

現状の１.５倍の売上でシェアは３倍にもなる

一気にシェア拡大するチャンス

一番単品の品揃えグレード幅を広げる

客層グレード	マーケット規模	価格帯
下下グレード	１２％	１
下グレード	３２％	２〜2.9倍
中グレード	３４％	3~3.9倍
上グレード	１７％	4~5.5倍
上上グレード	５％	5.6倍以上

グレードとは客層のこと 一番単品のない総合化は失敗する

一番単品のない総合化はよろず屋となり

競合に包み込まれ売上が落ち利益が無くなる。

 

さらに単品を商品局面で捉えると

①新品　②中古　③修理　④買取　⑤レンタルという

グレードと商品局面の総合化で

さらに単品を深く捉えると利益が増える

 

⑶主導権主義

一番単品の流通経路の主導権を握る

①店頭販売（店舗）

②訪問販売（法人営業、外商）

③通信販売（EC、オンライン）

④配置販売（OCの設置）

⑤催事販売（年に4回イベントや会場に出向く）

流通経路を増やすことが顧客接点を増やすことになる

先ずは商圏内シェアを倍増させ

異常値＝全国平均の2倍以上の販売で日本一を狙うこと

それが文化創造となる

文化とは商圏内の利用者であり消費量が圧倒的に多いこと

商圏人口の拡大、エリア拡大も視野に入れる。

 

⑷一体化主義

「企業理念M×経営ビジョンV×経営戦略S ×経営計画P×現場D」の

一体化による社内の活性化とヤル気が

更なる利益に対する意識と行動を変える

 

⑸合理化主義

大手は効率を求めて無人化に進んでいる「利益の最大化」へ

それに対し私たちは労働集約型ビジネスを極める有人化へと

人材を活かした合理的な「利益の最適化」を追求する