デジカメを持っているのは１００人中６０人
ということは
サトカメ１店舗は１０万人商圏
ということは１０万人商圏では
６万人がデジカメを持っていると推定される
そのデジカメを持っている人の中で写真にする人は
約５０％の３万人
その写真にする３万人の内訳は
・写真店で銀塩写真に現像プリントする人は１万５千人
・自宅のホームプリンターで印刷プリントする人が１万５千人と半々です
一般的なデジカメ写真の販売シェアなんていうのは
結局ターゲットとするお客様の奪い合い
サトカメは13年連続ＮＯ１店として
デジカメ写真の販売シェアは４０％も抑えています
それは消耗品的商品でもある写真での
４０％の販売シェアというのは
脅威的だと言われています
しかし 当の我々サトカメからすれば
写真店で銀塩写真に現像プリントする人
１０万人商圏の中での
たった１万５千人中の
６千人に認めてもらったに過ぎないと感じています
ナンバー１店には変わりなく名誉なことなのですが
そこに甘んじていないのがサトカメ流
その事実を頭と体で知れば良い
と言うことは
商圏内の地域住民で換算したら１０万人に対して
６千人とは＝たった６％でしか
地域住民には影響を与えていないと予測される
あと残りの９４％の地域住民
あと残りの９万４千人の想い出は
写真なんてどうでもいいのか？
と言う論法になるのです
だから経営の仕方によっては
一般論を言うならば
そんな面倒な発想はどうでもいいから
そのターゲットとするお客に
ターゲットとする商品を売って
全国チェーンをつくれば
手っ取り早く成功する
と言われるが
今のところはまだまだ
そんな薄っぺらな商売には興味が無い
だからまずは
この１０万人商圏で写真にするという３万人の内の
残りの２万４千人をどう攻めるか
その１０万人商圏の住民の内訳は
①デジカメ写真にするけどサトカメに来ないという残りの９千人と
②ホームプリンターで写真にする１万５千人へのアプローチは違うはず
さらに
③デジカメを持っている６万人中
写真にはしないという３万人へのアプローチと
④デジカメすら持っていない写真なんかしたことは無い
残り４万人へのアプローチはみんな違うはずだ
想い出をサトカメ写真に残してもらいたい
同じ商圏で同じ結果を目指しても
同商圏にはお客様が大枠で４タイプ存在します
ターゲット商品をターゲットに向けて売っているだけならば
アソシエイトの存在意味は無い
人はコスト換算しないと経営は成り立たない
しかし 我々のような写真市場の新たな創造
そして写真文化の創造には
必ず商品単品で異常値を叩き出し
そこから単品ずつ
地域に根付かせスタンダード化させるもの
だから人手がかかるもの
だから
アソシエイトへの教育と存在が必要なのさ
アソシエイトの現場での活躍なしに
市場創造は存在しない
ヨロシク
ご案内
たった１枚のチラシづくりで
商品政策から人材育成から販売促進まで
店も企業も活性化する
それが私佐藤勝人流の真骨頂
日本一のチラシプロデューサーが
半日がかりで教え込む
２０１０年大不況下の
チラシのまき方・見せ方・作り方
「チラシで客数アップみっちり教えます」
セミナー内容
１時間目
今の消費者に対するチラシ その正しい考え方
２時間目
あなたのお店のチラシを診断します（ワーク）
３時間目
あなたのお店のチラシをリニューアルしてみよう（ワーク）
４時間目
まとめ チラシで客数増なくして売上アップはない
講師 日本販売促進研究所 佐藤勝人
日時 ２０１０年３月３１日（水）
１３時～１８時 ５時間集中講座
会場 商業界会館２階セミナールーム
東京都港区麻布台２－４－９
（日比谷線神谷町駅徒歩７分）
参加費 ２５０００円（税込）
定員 ３０名（おかげさまで３月１１日現在で
定員いっぱいになりましたが
もう少し入れてくれると思います）
佐藤勝人談
主催 問い合わせ先
株式会社 商業界
出版教育事業第１部
〒１０６－００４１
東京都港区麻布台２－４－９
ＴＥＬ ０３－３２２４－７４８８
ＦＡＸ ０３－３２２４－７４０４
