第２１１話　問屋万歳！

昨日は群馬県の伊香保温泉で
群馬県自動車部品商組合様主催の、
自動車修理工場に部品を卸す
卸売問屋様向けの経営セミナーでした。

問屋さんの業界を見て気づかされるたこと・・・

間違った「問屋不要論」の解釈が
我々現場の商売をつまらなくしたと思います。

我々小売業は問屋さんと上手く付き合うべきだった。

もともと高名な学者が言い伝えた
問屋不要論とは
メーカー工場と部品メーカーとの間にあった
部品問屋等々を
メーカーが製造管理を向上させることで
部品問屋を通さず
部品メーカーから一括して仕入れることで
３０数社にも及ぶ部品問屋のマージンをカットすることが
昭和の３０年代４０年代に騒がれた
メーカーとして世界水準で戦うために
よい品をより安く作るための道でした。

しかし、我々小売業は勉強不足だったために
「問屋不要論」という言葉だけが先走りして
自分達の協力会社でもあるはずの問屋さんを排除することが
中間マージンのカットで商品が安くなると勘違いしてしまい
メーカー直仕入れに走ってしまったのです。

これが間違いの元だった。

メーカーはメーカー直仕入れさせることによって
小売を支配したがりました。

企業の理論が優先の大手メーカーさんは
現場の小売業やお客様の意見よりも
どうしても自社のシェアと管理優先になってしまいます。

量販店にとっては管理優先で十分なのですが・・

結局は企業のルールを守ることが先決になってしまい
お客様は二の次になってしまう現実が商売人としては痛いんです。

だから我々のような
中小店や中小チェーンやローカルチェーンにとっては
ワンメーカーではなく多数のメーカーを扱っている問屋さんが
地域に合った、店に合った
用途別商品供給や提案を一緒に考えてくれたのです。
我々と一緒になってメーカーの枠組みを超えた
お客様志向の考えになってくれるのは問屋さんしかいなかったのです。
唯一のビジネスパートナーであり運命共同体だったのです。

それを排除しちゃった業界では
中小はパートナー不在で
全部自店で考えなければならない
それこそ実験することも全部自前だから苦しんでいます。

業界によっては
今後更に問屋さんが更に売り場に入り込み
欧米並みのボランタリーチェーンみたいに
店主の跡取り問題が深刻な場合は
商品構成から社員教育から人の手配まで面倒見る
なんていう時代が来るのでしょうね。

我々の間違った解釈の問屋不要論が商売の寿命を縮めたのです。

問屋さんと我々の商売は運命共同体だったのです。

お互いが知恵を出し合って助け合って
お客様の目線で
新しい商品構成に新しい売り場を作りましょう！

問屋万歳！