第６０２話　「チラシで攻めてチラシで勝つ」発売４年目突入！

佐藤勝人のビジネス書全国デビュー

著書２作目は

２００５年４月発売の

「チラシで攻めてチラシで勝つ」

同文館出版でした。

おかげさまで今月で

発売してから３年が経ちました！

増刷もされ売れています！

そして、発売４年目突入の販売強化に向けて

本日、初めて目次を公開させていただきます！

まだ買っていない人

まだ読まれていない人の為に

目次を読んで興味が湧いたら

そのままアマゾンで買って頂ければ幸いです。

本屋さんで注文いただければ嬉しいです。

ヨロシク

それでは公開させていただきます！

大手チェーンに対抗して勝ち残っていくためには

中小店、専門店としての強みを存分に発揮して

お客様にその存在を強烈にアピールしていかなければならない。

そのための方法として

「得意商品」

「価格帯」

「地域」

「客層」ごとの

一点突破のノウハウを具体的に解説する。

独自のマーチャンダイジング論と

売れるチラシづくりのセオリーを熱く語る。

中小店が巨大チェーンに勝つための

一点突破差別化戦略

著書「チラシで攻めてチラシで勝つ！」

同文館出版　１４００円＋税

第１章　あなたは販促を舐めていませんか？

①・商売は売らなければはじまらない

②・デザインばかりにこだわっている人に「売れるチラシ」はつくれない

③・商品性能知識レベルだけでも「売れるチラシ」はつくれない

④・お客様も商品も売場も熟知していないと「売れるチラシ」はつくれない

⑤・マーケティングの素人に「売れるチラシ」はつくれない

第２章　「売れるチラシ」をつくるのは誰か？

①・チラシ担当者レベルだけでは無理

②・中小店なら「売れるチラシ」は社長がつくれ！

③・チラシだけで売上倍増なんてありえない

④・チラシは「経営者の考え＝社員＝商品＝お客様」をつなぐツール

第３章　誰に何を売りたいのかハッキリさせろ！

①・個人の「好き嫌いレベル」では商売にはならない

②・最初はまったく売れなかった私の店

③・自店・自社の得意商品を見つけ出そう

④・商品へのこだわりが、店の存在感を大きくする

⑤・市場シェアが地域での認知度となる

第４章　チラシはみんなに受けようと思っちゃダメ

①・自分の店をすべての人にわかってもらうことは不可能

②・中小店の売れるチラシとは

③・チラシ構成比は慎重に検討しよう

④・商売のスタイルの違いを認識しよう

第５章　あなたの得意商品で一点突破！

①・あなたの店全体でもっとも売れ個数が多い商品は何か？

②・集客商品とは何か？

③・集客商品を店で活性化しよう

④・集客商品をチラシの一等地で育てよう

⑤・商品で集客力をつけることがチラシの役目

⑥・ダブル一番商品で一点突破

第６章　価格帯一点突破で勝つ

①・価格帯品揃えを強化して集客一番商品で一点突破

②・集客一番商品で２倍お客さんを集めよう

③・価格帯別、用途別に分けて徹底集客

④・集客一番商品はグレード分けして儲けよう

第７章　地域一点突破を成功させるためには

①・地域一点突破の正攻法

②・地域一点突破のためのチラシ戦略

③・商品の成長段階を見極めよう

④・成長段階によって戦略も変わる

⑤・地域一点突破のチャンスを見誤るな

第８章　客層一点突破で勝つ

①・お客様の満足にこだわろう

②・チラシで客層を絞り込もう

③・自店のコンセプトを明確にすることで客層が絞り込める

④・単純な客層分けはもう通用しない

⑤・コンセプト別客層の一点突破へ

著書「チラシで攻めてチラシで勝つ！」

同文館出版　１４００円＋税

　　　　

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