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佐藤勝人のブログ・一刀両断

商売人が数値に疎いんじゃ話にならん 1613号

経営と商売と数値とは

たとえば「4」という

数値があるとする

その「4」は単純に

子供の教科書のように

「2+2=4」だけではない

経営は複雑だ

その「4」の意味するものを

読み込むから

改善策が生まれる

たとえば

①「21-17=4」

だったとする

その結果の「4」を

単純に

150%アップの

「6」にしたければ

「+21」に対して

「-17」だったものを

改善して「-15」にすることで

150%アップの「6」にすることが

経営の常套句だと思うし

君もそう考えるだろう

それは安易に元の

「-17」という数値を

表面的にしか捉えないから

このように

一般的に終わってしまうのさ

君はその「-17」の内訳を

検証したことがあるのか?

その「-17」とは

何から成り立っている?

たとえば「-17」の内訳は

「11-28=-17」から

成り立っていたとしよう

「+11」と「-28」から

成り立ってるんだ

君ならどうする?

その「-28」を改善することで

元の「-17」が

一気に「+11」に

改善されてしまうんだ

すると最初の

①「21-17=4」の時に

150%アップの

「+6」を目指したが

「-17」の

内訳を検証し改善することで

一気に800%アップの

②「21+11=32」に

なってしまうのさ

数値に惑わされるな

数値から何を学び取る

数値の奥に潜む現場を

キチンと検証しよう

ヨロシク

「佐藤勝人語録88」

基本的に商売人は数値に強い

しかし最近の商売人は

数値に疎い人が多い

POSデータのおかげで

出来あがった数値を

結果でしか

捉えられなく

なってきたことが問題だ

第79回商業界ゼミナール

2月22日(火)
2月23日(水)
2月24日(木)の3日間

会場 東京ベイ幕張

定員 800名

会費 78000円
(2泊3日食事代宿泊代込)

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この記事を書いたのは
佐藤勝人</br>Katsuhito Sato

佐藤勝人
Katsuhito Sato

日本販売促進研究所 代表取締役社長
サトーカメラ株式会社 代表取締役専務

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