第１９１話　私のミニ営業、ほんの一例　Vol　３

今から７年前、
私が３５歳の時サトーカメラ株式会社の常務取締役の時に
経営コンサルタント会社
有限会社日本販売促進研究所を立ち上げました。

自分と嫁と親父と兄貴からも
お願いして出資していただき無事立ち上げました。

その資金を元手に一作目の著書に
全資本金をつぎ込み協力出版（半分自費出版）という形で
約２年かけて執筆しました。

途中何度も何度も諦めかけたり、
そう簡単に文章が書けるものではありませんでした。

自分の文章力の無さと馬鹿さ加減に嫌気を感じたり・・・
またその時まで１冊も本を読んだことの無い私は、
他のビジネス書に目を通してみたら
あまりにも自分の表現力の幼稚さに悩まされたりしました。

そのときに何度も何度も立ち直らせた言葉が
「みんなに受けようと思っちゃダメ」と自分で言っているチラシの極意でした。
そのまま著書執筆時にも自分に何度も何度も言い聞かせました。

そして私自身では何度も何度も書き直し
何度も何度も途中で筆が止まり
２年もかけて書き直したが
自分の文字に書き表せることの当時の限界を感じ
とりあえず情けないけど納得しないけど書き終わらせました。

その１作目は推薦文をもらったほうが売れると聞いたので
バリューマーケティングの第一人者宮内亨氏にお願いしました。
私は文面が恥ずかしかったが彼は絶賛してくれました。
そうして当初のタイトル「地域一番商法OOOO」を改め
「日本一のチラシはこうつくれ」と彼が命名してくれました。

そして、こんなパンチのあるビジネス書を読んだことが無い
今までのビジネス書の常識を覆す！といって
あまりにも面白すぎて２時間で読んでしまったという電話を頂き
自信をつけさせていただいた
飲食とんかつ店経営コンサルタントの第一人者小林孝志氏だった。

そして、発売前に一番最初に買ってくれて
著者としてのマナーとしてサインを書くことを説き
初めてサインをせがまれ、人生で初めてサインを書かせて頂いたのが
顧客満足実践の第一人者ＭＯＲＥ経営研究所の日野眞明氏でした。

その３人の経営コンサルタントの反応を見てこれは売れるぞ！っと察し
即「日本一のチラシはこうつくれ！」を
業界紙に一般紙に各ビジネス系の雑誌社に
それこそ１００社ぐらいに各社に５冊ぐらい献本し
１枚１枚直筆の手紙を書き
それこそ「何でもやります！」と書いて送りました。

我が家の子供たちはそんな親父の姿に
最初は情けないと言っていました！

そういうものは誰かが読んで広めてくれるものじゃないのか？と
娘の「なっち」が私に言いました。

私は、こんな無名な男が黙って売れれば世話ないよ！
それより本は誰かが読んで広めてくれるものなんだろう？

「それならば誰に読んでもらえば広めてくれる！？」
解ればそこへ送るんだよ！
それがマーケティングだよ！

いいからこんなカッコ悪い親父の姿を良く見ておけ！
お前たちもボサッとしていないで
宅配用に包むの手伝え！
社長様や編集長様宛に目立つように
真っ赤な包装紙で送るんだぞ！

子供たちも慌てて手伝ってくれました。

いいか！世の中黙って売れた奴なんていないんだ！
天才画家なんていうのは死んでから売れたんだよ！

こうやって自分で売り込んで
知ってもらって仕事をもらうんだよ！
そこからだよ！
よく見ておけ！
親父の生き様を！
俺はどう転んでも負けないからな！

このカッコ悪い売込みを見ておけ！！！！！！！！！

ちなみに１作目の「日本一のチラシはこうつくれ」は
初版は半分自費出版でしたが
全国の図書館へ配本が決まり
全国の書店様での販売も決まり
遂に全国デビューが２００２年の６月だった！

出版社の予想を遥かに超えて１週間で完売
２週間で増刷決定計６刷まで増刷してから
更に表紙を変えて新装版に変更して再出版され
遂にビジネス本の世界ではベストセラーになりました。

すべてはこの１冊から
そして我が家の子供たちにも手伝ってもらった
あのカッコ悪い売込みからのスタートでした。