昔はメーカーが生産する商品を
問屋や小売りに卸し
メーカーが仕掛けた
テレビＣＭや
マーケティングで
意図的に操作された
その商品を
お客様は
何の疑いもなく
自分は欲しいと思い込み
買っていました。
メーカーは絶大なる力を持って
流通を支配していました。
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その中で世界は
デジタル化と同時に
アジアの経済改革が始まった。
アジアの企業は
日本のような
ブランド力が無いので
世界中のメーカーから
どんな注文でも
下請け工場として
引き受けていった。
そうしたら
偶然の産物で
オープン生産の
プラットホームが
出来上がったのだ。
そこにアメリカを始め
世界各国大手流通業が
わかりやすいところでは
ユニクロのような流通業が
商品を企画し生産し発注し
販売するようになった。
更に時代は進んで
わかりやすいところでは
音楽業界
昔はレコード会社や
ラジオ局が選んでくれる音楽を
聞くしかなかったが
いまでは「ｉTunes」で
自分の好きな音楽を
カスタマイズしたり
「Tuneln Radio」などで
世界中のラジオ局さえも
自分で選定し
聴くことができる。
テレビも同じだ
昔はテレビ局が選定した番組を
見るしかなかったが
今では「Youtube」で
見たい番組や映像を
お客様が自分で
選定できるようになり
完全にチャネルの主導権が
メーカーから流通業に
そしてお客様へと
シフトしていった。
要はメーカーが作った商品を
そのまま売って儲かる時代は
もうとっくに終わっている
ということです。
そのお客様に一番近いところで
仕事をしているのが
アソシエイトなのです。
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アソシエイト行動指針
行動１
「お客様はいつも正しい
お客様から学ぶこと」
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次の新商品も
次の新サービスも
次の新システムも
いま現在の
現場の成功体験や
現場の失敗体験から
現場のクレームをも
お客様とのやりとりを吸い上げて
そこから新たな形が
産み出されていくのです。
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佐藤勝人の経営一刀両断２７４５号
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