たとえ動機は不純でもイイ、先ずはその商品を好きにならないと売れないんだよ。

中国のカメラ業界の
現場指導から学ぶ
 
 
カメラは好きではないけど
売っているという。
 
私は「なぜですか？」と聞いたら
 
彼は「仕事だから」と答えてくれた
 
ならばあなたは
「なぜ仕事をするのか？」と
聞いたら
 
「お金が欲しいから」という。
 
 
ならば
「なぜお金が欲しいのか？」と
聞いたら
 
 
彼は「お金が好きだ」という。
 
 
ならば
「お金のどこが好きなのか？」と
聞いた。
 
 
お金があれば何でも買える
好きなモノが買える
だからお金が好きだという
 
 
彼は自分だけではなく
みんなもお金が好きだ主張しだした
 
 
だから私はこう言った
みんなもお金が好きだという
論点ボカシはやめてくれ
お前はお前自身は
どうなんだと聴いた
 
 
彼は「お金が好きだ」という。
 
それを確認してから
 
ならば販売を仕事にする
あなたにとって
その大好きなお金を生む商品はどれだ？
 
 
その販売する商品は
あなたの大好きなお金を生む商品だ
ならばその商品を
愛おしく感じないか？
その商品が
ある意味好きにならないか？
 
 
最後に私から
彼らにわかりやすいように
いやらしい質問をしてあげた
 
ブスだけど毎月１０万買ってくれるお客さん
美人だけどいつも買ってくれないお客さん
あなたはどっちのお客さんが好きですか？
 
 
彼は答えた
彼女にしたいのは美人だけど
１０万円買ってくれるお客さんの方が
圧倒的に好きだと答えた。
 
 
それが彼にとっての
現在のホンネだ
 
 
たとえ動機は不純でもいい
先ずは
あなたが
その商品やお客さんを
好きにならないと
売れないんだよ。
 
 
ヨロシク
 
 
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