元大学サッカー部キャプテンの
社会人1年生新人A君は
営業先の販売店に仕入れてもらうために
色々勉強して
色々考えているらしい
自分の提案が上手くいかなくて悩んでいるらしい
そんな彼に声を掛けた
佐藤勝人「君にとっての営業の極意とは何?」
新人A君「まずは販売士2級を取る事です」
佐藤勝人「勉強することは素晴らしいことだが
そんなことで営業は上手くならないよ
業績は変わらないよ
販売士なんて取ったって
営業成績は上がらんよ」
新人A君「なぜ????」
佐藤勝人「たとえば君の経験を元に言うならば
サッカーを始めた時と今は同じ環境だ
社会人新人の営業1年坊主だ」
佐藤勝人「君の経験したサッカーではまずは何から学んだ?」
新人A君「う~ん・・・」
佐藤勝人「サッカーを覚えるのに君は教科書を開いたのか?
筆記試験を受けたのか?資格を取ったのか?」
新人A君「そんな馬鹿なことはないです」
佐藤勝人「まずはボールを蹴ってボールに馴染んで
みんなとボールを追いかけただろう!
面白かったろう違うか?
営業だって同じさ面白いんだよ」
新人A君「そうですよね!ということは
まずは自分で商品を売ってみることですね」
佐藤勝人「そうだ、まずは体で感覚を掴みながら
技術を学んだり
君はサッカーでやってきたんだから営業も同じだよ
まずは営業先の販売店に買ってもらいたければ
自分が店頭に立って売ってみろ!
商品の売れる感覚や
お客さんの商品に対する感覚や
買う感覚が具体的に見えてくるから
それから「なぜ」なのかを論理化したければ
後から理屈を学べ」
新人A君「確かに先に理屈から入ると
動けなくなっちゃうんですよね」
佐藤勝人「今の君の立場はまずはボールに馴染む段階
サッカーを始めた頃と同じ段階だ
サッカーで出来たんだ
大学まで13年続けて
キャプテンにまでなったんだ
営業もサッカーを覚えるのと同じだ
13年後は営業チームのキャプテンになれるよ」
何を始めるにも
まずは教科書からは無いだろう
サッカーも営業も同じさ
君は既にサッカーで経験済み
その経験を仕事に生かせ
仕事とサッカーは違うと決め付けるから
仕事になると理屈から入ろうとするんだ
それが現場ではうざいのさ
たとえ販売士2級取得したって
お前はまだ
ボールもろくに蹴ることの出来ない
小学3年生のレベルだろう
まずは商品を知って
商品を売って
お客さんと馴染んで
まずは販売を体で会得しろ
それからだよ理屈を覚えるのは
ヨロシク
★★★
年内の勝人塾
★12月10日(火)大阪勝人塾
★12月11日(水)岐阜勝人塾
★12月12日(木)名古屋勝人塾
★12月19日(木)栃木勝人塾
詳細はネット検索でヨロシク
★★★
「栃木の美味しいお肉を全国に広めよう」
ということで
日本食肉協会栃木支部の
月例会講師任命され
私自身も全国の銘店に引けを取らない
地元栃木の肉屋の腕前や心意気にシビレ
ならばと生まれたコラボ企画
栃木の絶品お肉屋さん
うまいもの冬ギフトサトーカメラ限定の
栃木の特選ギフトを今回もどどんと
用意させていただきました
ご注文は下記HPで
送料込み価格になって
1500円~用意しました
http://satocame-shop.com/products/list.php?category_id=45
★★★
第31回サトカメエキサイティング2014
佐藤勝人の新たなマーケットはズバリこうつくれ
「講演&トークセッション」13時~17時30分(途中入退出自由)
◎「文化創造が独自化路線へと突き進む」
代表取締役専務 佐藤勝人
◎「新たなマーケットはこうつくれ・ホンネ実践編」
名物店長VS佐藤勝人
◎「サトーカメラのホンネ・兄弟編」
長男佐藤千秋社長VS次男佐藤勝人専務
※経営者や現場のホンネの部分のやり取りがリアルに見られますので
御社の問題点や改善点が手に取るように見えてわかりやすいと評判です。
「新年会&交流会」18時~20時 (途中入退出自由)
◎店長+アソシエイトと意見交換・交流ができる刺激的な新年会です。
日 時 2014年1月29日(水) 開場12時30分 開演13時
会 場 ベルヴィ宇都宮 栃木県宇都宮市宿郷5-21-15
参加費 お1人様1万5千円(セミナー費+懇親会費+税込)
※セミナーのみの参加でも、懇親会のみの参加でも、
セミナーから懇親会までの参加でも同額です。
1社で何名参加してもOKです。
http://www.satocame.com/exciting31.html