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私佐藤勝人著書第７作目
この人から買いたいと思われる２７の鉄則
１１００円（税別）
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成果を出し続ける人間とは
「今できること」に集中し
良い結果へと導き出す
たとえ回りから
どんなに否定的な言葉が出てきても
常に柔軟に構え受容し
可能性を見つけ出します
そのためには
その商品の持つ「価値」を
もう一度見い出し
商品そのものが持つ
商品価値（商品本来の機能的価値）を
自分自身に叩き込み
そこからその商品を持つことで発生するイメージ
サービス性価値を見つけ出します
お客さんに価値が伝われば
その価値に見合うお金を出します
その良い例が
たった１枚のクレジットカード
年会費３００円もあれば
年会費３万円も払ってゴールドカードになれるし
年会費１０万円も払って
プラチナカード会員になる人もいます
たった１枚の単なるプラスチック製の
カードの原材料は精々１枚１００円前後
どれでもほぼ同じでしょう？
価値が見えれば
年会費１０００円でも１万円でも払って
価値が見えなければ
年会費３００円すら払いません
成果を出せない人間とは
その目の前の商品から
価値を見い出すことが出来ない
その商品の背景に浮ぶ価値が見い出せないでいる
そして売れないのは商品のせいにしたり
お客さんのせいにしたり
会社のせいにしたり
時には
上司やお客さんに叱られたことに
悔しい思いをして
落ち込んだり悩んだり
家に閉じこもったり
気晴らしに飲みに出かけたり
更にはライバルの悪口に花を咲かせ
部下の無能ぶりに嫌気がさし
自分の無能ぶりに
嘆き悲しむものです
それで少しは気が済み（笑）
プラス思考で前向きに生きていれば
「そのうち良いことあるさ～」と
の～んきに
仕事をしているだけなのです
この繰り返しでは
１センチのプラスにもなりません
目標に１センチも近づくことは出来ません
成果を出せない人間とは
プラス思考を間違って捉え
プラス思考が成果を出す人間なのではなく
成果を出す人間とは
なぜ売れなかったのか？を振り返り
その厳しい現実を受け止めながら
次の可能性に自ら目を向けます
成果を出し続ける人間とは
「今できること」に集中し
良い結果を引き出します
たとえ回りから
どんなに否定的な言葉が出てきても
常に柔軟に受容し
そこからも可能性を見つけ出します
これが成果を出し続ける人間
イコール
成長する人間なのだと思います
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販売員・営業マン向けに編集し直した
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