年内の勝人塾
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私佐藤勝人著書第7作目
この人から買いたいと思われる27の鉄則
1100円(税別)
読んで頂ければ嬉しいです
平成25年度宮崎県
消費税転嫁対策窓口相談事業
消費税転嫁対策
売上・営業力強化セミナー
「消費税アップを乗り切るためのマーケティング」
というテーマで3時間
延岡商工会議所で佐藤勝人節炸裂
4度目の延岡ということもあり
仲間も増え嬉しい限りです
宮崎遠征3連戦
これから高鍋商工会議所と西都商工会議所
エキサイトしてきます
増税をチャンスに自ら変われ
同質化の大量消費
価格競争の時代から
我らローカルチェーンや
中小店ならではの
独自性を生かした
マーチャンダイジングの競争の時代へ
これだけモノがあふれている時代に
どこでも売っている商品を扱っても
特徴や個性も無く
ありきたりの隣の店の売れ筋商品
ばかりをたくさん並べて
売っているだけでは
お客さんの支持を得ることは出来ない
まずは商品やサービス
その品揃えの仕方について
他店にない魅力
他店では得られない
ありきたりではない価値が
実現されてこそ
独自性のマーチャンダイジング力を発揮する
特に商業の品揃えは
そのマーチャンダイジングの優劣が
鍵を握るんです
リスクを背負って
自店のお客さんに向かい合うこと
リスクを背負って
売る商品を決めること
昔からのメーカー依存型の
売れる商品追求型
マーチャンダイジングの功罪が
ありきたり横並びばかりを生み出し
自らチャレンジしない
ものまね商法ばかりを
引き起こしてきました
結果として同質同類競争を生み出すばかり
物流とスケールメリットの戦いばかりで
せいぜい店の大きさと販売価格の違い
バイイングパワーを持っての規模の拡大で
メーカーや問屋を叩くだけか
自店の利益を削って安く販売するかぐらいしか
差別化が出来なくなったのが現状です
少しは地域のお客さのニーズを察知し
メーカーや問屋と一緒になって
今までになかった新しいものや
他店では買えないもの
従来の商品より良い商品を
見つけ出したり掘り出したり
開発したりして調達する
この独自性の領域へ
どこまで踏み込んでいけるかが経営の肝
まさに価格競争から
マーチャンダイジングの競争時代へ
この増税をチャンスに自ら変われ
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販売員・営業マン向けに編集し直した
「日本でいちばん楽しそうな社員たち」の新装版
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