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佐藤勝人のブログ・一刀両断

勉強して少し賢くなって小賢しく生きるのは嫌だ!2397号

朝日新聞東京本社の

浜離宮朝日ホールにて

佐藤勝人経営研究セミナーが開催された

対象者は

朝日新聞の東日本地区販売店の社長と

朝日新聞社員に向けて総勢200名

講演が終わって

そして自分に気づかされる

勉強して少し賢くなると

何をやるにも

たかだか部門の目標ですら

昨年対比で精々110%アップの

110本を目標にして

チマチマとプラス10本の

110本の販売を目指すようになるものだ

それを何年も繰り返していると

人間の発想力は積み上げ式の踏襲型に陥り

エキサイティングに展開できなくなってくる

たった10%のアップだと

人間はどうしても

もう少し頑張れば出来そうと

感じてしまうものだ

そして仕組みを変えずに

みんなで頑張ろうという

やる気・根性・精神論に入ってしまいます

そして結果的には昨年対比で

トントンで御の字

殆どが前年割れなんてことになる

それが一般的に言う

「壁」となるんじゃないのか

その壁をぶち破るには

チョッとの努力では無理な

今までの延長戦上では

絶対に無理な数字を目指せばいい

最低でも200%・300%・500%アップを目指すこと

とてつもない目標によって

現状のやり方がすべて否定され

これがマンネリ打破の術だ

そこにみんなで悩み考え

全身全霊を傾けることにより

当初の目標の110%なんていうのは

余裕で達成されるのです

我ら中小の場合

110%アップの110台を目指して

110台が出来る人間や

100%を目指して100%という人間は

余程の研ぎ澄まされた達人か

帳尻合わせがうまい人間

またはある意味

完成された人間かも

しかしまだまだ未発達で

発展途上の

未完成な我々中小は

実売目標の2倍・3倍・5倍増を目指すから

エキサイティングな発想が展開されるのだ

だから自然と今までの売場も販売方法も

考え方もすべてが否定されるのだ

更なる用途別の課題提案も増えてくるでしょう

更なる売場改革が進むことでしょう

売場もやり方も更に

エキサイティングになるでしょう

たとえ失敗して達成率がたったの60%だったとしても

昨年対比で150%アップなんていうこともざらにあります

これが現状打破し

異常に伸ばすコツです

そうやって一番売れている商品を

全社で伸ばすこと

1部門ずつ1単品ずつ1アイテムずつ

グイグイ伸ばすのが

中小の全体成長の極意

確実な数字からは

成長は生まれない

すべては馬鹿げた無茶な数字からだ

そこに全アソシエイトで全身全霊かけた時に

異常値が生まれるのだ

各部門での異常値=新マーケットを創ってから

安定成長を目指せばいいのさ

全国の勝人塾は下記の通り

7月25日(木)「とちぎ勝人塾」栃木県宇都宮市開催

7月30日(火)「わかやま勝人塾」和歌山県田辺市開催

7月31日(水)「おおさか勝人塾」大阪府大阪市内開催

8月 1日(木)「ぎふ勝人塾」岐阜県岐阜市開催

8月 2日(金)「なごや勝人塾」愛知県名古屋市開催

8月21日(水)「ビジネス書宇都宮出版会議」サトカメ本店2階開催

8月22日(木)「とちぎ勝人塾」サトカメ本店2階開催

8月24日(土)「はかた勝人塾」福岡県博多開催

9月 4日(水)「とうきょう勝人塾」東京都内開催

9月18日(水)「にいがた勝人塾」新潟県新潟市開催

9月20日(金)「とちぎ勝人塾」サトカメ本店2階開催

ネットで検索してください

お問い合わせは

katsuhito@satocame.com

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この記事を書いたのは
佐藤勝人</br>Katsuhito Sato

佐藤勝人
Katsuhito Sato

日本販売促進研究所 代表取締役社長
サトーカメラ株式会社 代表取締役専務

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