朝日新聞東京本社の
浜離宮朝日ホールにて
佐藤勝人経営研究セミナーが開催された
対象者は
朝日新聞の東日本地区販売店の社長と
朝日新聞社員に向けて総勢２００名
講演が終わって
そして自分に気づかされる
勉強して少し賢くなると
何をやるにも
たかだか部門の目標ですら
昨年対比で精々１１０％アップの
１１０本を目標にして
チマチマとプラス１０本の
１１０本の販売を目指すようになるものだ
それを何年も繰り返していると
人間の発想力は積み上げ式の踏襲型に陥り
エキサイティングに展開できなくなってくる
たった１０％のアップだと
人間はどうしても
もう少し頑張れば出来そうと
感じてしまうものだ
そして仕組みを変えずに
みんなで頑張ろうという
やる気・根性・精神論に入ってしまいます
そして結果的には昨年対比で
トントンで御の字
殆どが前年割れなんてことになる
それが一般的に言う
「壁」となるんじゃないのか
その壁をぶち破るには
チョッとの努力では無理な
今までの延長戦上では
絶対に無理な数字を目指せばいい
最低でも２００％・３００％・５００％アップを目指すこと
とてつもない目標によって
現状のやり方がすべて否定され
これがマンネリ打破の術だ
そこにみんなで悩み考え
全身全霊を傾けることにより
当初の目標の１１０％なんていうのは
余裕で達成されるのです
我ら中小の場合
１１０％アップの１１０台を目指して
１１０台が出来る人間や
１００％を目指して１００％という人間は
余程の研ぎ澄まされた達人か
帳尻合わせがうまい人間
またはある意味
完成された人間かも
しかしまだまだ未発達で
発展途上の
未完成な我々中小は
実売目標の２倍・３倍・５倍増を目指すから
エキサイティングな発想が展開されるのだ
だから自然と今までの売場も販売方法も
考え方もすべてが否定されるのだ
更なる用途別の課題提案も増えてくるでしょう
更なる売場改革が進むことでしょう
売場もやり方も更に
エキサイティングになるでしょう
たとえ失敗して達成率がたったの６０％だったとしても
昨年対比で１５０％アップなんていうこともざらにあります
これが現状打破し
異常に伸ばすコツです
そうやって一番売れている商品を
全社で伸ばすこと
１部門ずつ１単品ずつ１アイテムずつ
グイグイ伸ばすのが
中小の全体成長の極意
確実な数字からは
成長は生まれない
すべては馬鹿げた無茶な数字からだ
そこに全アソシエイトで全身全霊かけた時に
異常値が生まれるのだ
各部門での異常値＝新マーケットを創ってから
安定成長を目指せばいいのさ
全国の勝人塾は下記の通り
７月２５日（木）「とちぎ勝人塾」栃木県宇都宮市開催
７月３０日（火）「わかやま勝人塾」和歌山県田辺市開催
７月３１日（水）「おおさか勝人塾」大阪府大阪市内開催
８月 １日（木）「ぎふ勝人塾」岐阜県岐阜市開催
８月 ２日（金）「なごや勝人塾」愛知県名古屋市開催
８月２１日（水）「ビジネス書宇都宮出版会議」サトカメ本店２階開催
８月２２日（木）「とちぎ勝人塾」サトカメ本店２階開催
８月２４日（土）「はかた勝人塾」福岡県博多開催
９月 ４日（水）「とうきょう勝人塾」東京都内開催
９月１８日（水）「にいがた勝人塾」新潟県新潟市開催
９月２０日（金）「とちぎ勝人塾」サトカメ本店２階開催
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