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靴下3足で980円の常識を壊すのが5足で980円なのか?

第9回佐藤勝人のアメリカ商業視察セミナー
INポートランド&サンフランシスコ
5泊7日の旅も無事終了し
私と一緒に衝撃や気づきをたっぷり得て
無事日本に帰られました

 
 
次回は
2017年4月21日?27日
ニューヨークを予定しています
 
 

私はそのまま
サンフランシスコに残り
アメリカ商業視察7日目に突入
気づかされたこと

 
 

昔は男性用の
靴下やパンツや肌着というと
下着メーカーである
ヘインズや
フルーツオブザルームの
人気が高かった

 

 
今ではその領域に
ファッションブランドが
続々売り場を広げてきて
メンズ下着もレディースのように
ファッション化されてきている

 
 
さらに
ファッションブランドが
参入してきたことで
靴下も3足で980円の攻防から
5足で980円にまでなった時代に
ファッションブランドは
カラフルなデザインで
1枚千円?3千円前後で売る
 
 
それがまた
売れているから
専門店でもデパートでも
とにかく一等地での展開がスゴイ
低価格帯の誰でも使う消耗品で
ドでかいマーケットであり
儲かる集客商品だ
 
 
靴下やパンツのような
コモディティグッズが
ファッションブランドにより
性能機能の追求だけではなく
さらには
スケールメリットを活かした
安さの追求だけではないことを
教えてくれた
 
 
その価格帯は
1足1枚1千円?1万円前後で
あの人気ブランドの下着が
手の届く価格帯の
リーズナブルさ
低価格帯の消耗品で
集客商品として
存分に生かされている
 
 
性能機能も行き着いた
コモディティグッズも
スケールメリットを活かすメーカーには
できなかった
販売価格の底上げ
集客商品として
1足1枚を3千円前後で売るんだから
やっぱりスゴイ
 
 
そのファッションブランドも
どんどん領域広げてきて
ホームファッションへと
 
 
そのホームファッションの
集客商品はタオルだが
付随する商品に
写真額縁が入っている
 
 
そのファッションブランドの写真額縁は
5千円?1万円
1万円?100万円へと
売るんだからやっぱりスゴイ
 
 
サトーカメラならば
1枚300円?3千円ぐらいが
メインボリュームゾーンだったが
そういう常識の枠を外して
先ずは3千円?3万円前後まで
付随する商品である
写真額縁の品揃えを
広げていこうと思った
 
 
 
ヨロシク

 
 
3185号
 
 
 
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この記事を書いたのは
佐藤勝人</br>Katsuhito Sato

佐藤勝人
Katsuhito Sato

日本販売促進研究所 代表取締役社長
サトーカメラ株式会社 代表取締役専務

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