第２３２話　５年後を先読みして準備をする！

商品の流れは常に時流で捉え
常に３年後５年後を想定し推測しながら
今から育てていきます。

私達は「想い出をキレイに一生残すために」
今まで創業以来４２年間は
たった１枚の写真を残し続けていましたが

今後５年後は「想い出をキレイに一生残すために」
写真で残すことは
極論でいうならば減ってくるというか
無くなってくると思っています。

今の１０代２０代の子供達を見ていれば解ります。
そこに現実が見えます。

彼らは静止画像を写真と言います。
そして自由に撮って静止画像を写真と呼んで
画像を友達に飛ばしたりして楽しんでいます。

それならば
その静止画像をＣＤＲに書き込むか
パソコンやメディアやハードディスクやサーバーに
取り込んでおけば「想い出をキレイに一生残す」ことは出来ます。
ということは私達もハードディスクやサーバーを
画像アルバムとして売ることになるでしょう。

いままでのように写真を撮ってアルバムにしまって保管するというような
文化はなくなってくると思います。

ということは今の紙焼きの写真の存在価値は「残すためのもの」から
将来は「楽しむためのもの」として存在価値が変わってくると思います。

このようなことを感じているから
新製品の「アルバムプリント」という
残す為のものではなく
「楽しむ写真」の新提案ということになります。

常に私達は「自分達の商品を残し守る」という商売をしながらも
同時進行で「時流を察し現状を否定して
私達が新提案することで流れを生み出し流れに乗る」
ということが重要なのです。

そのために現状を素直に把握しながら
３年５年先の流れが現状の生活の中に
隠されていることを察してください。

今から５年前を想像してください！
使っているモノは変わったでしょう。
モノの存在価値も変わったことでしょう。

たとえば
私達は５年前にはカメラの中心だったフイルム式カメラ。
その市場を栃木県内でシェア８０％も抑えていながら
お客様の反対を押し切ってまでも
当時デジカメ販売を宣言し
すべてをデジタルカメラにシフトしました！
もちろん、現場も含めて反対意見が８０％でした。
フイルムも売れなくなる、現像代も無くなる
それは店にとっての死活問題でした。

しかし、お客様の立場に立って使い込めば解ります。
間違いなくフイルムよりキレイに便利になることはわかっています。
それなら間違いなく主流になることはわかるはず。
しかし、現在の利益とシェア８０％を惜しんで守っていたら
私達もお客様も間違いなく不幸になると読みました。

だからデジカメに合わせた
新しいビジネスモデルを作らなければ淘汰されるのです。

日本全国自店の利益の為に
過去のビジネスモデルに頼り
守りに入ったカメラ店は殆ど淘汰されました。

今までのサトカメの歴史からみても
１９年前にもマニュアル式のカメラから
最新型オートフォーカス式のカメラにお客様の立場で先を読み
一気に乗り換えて成功した事例や
８ミリビデオカメラからデジタルビデオカメラに
一気に乗り換えて成功した例を引き合いに
お客様にもアソシエイトにも納得してもらい

私達が作り上げた８０％のシェアを捨ててまでも
一気にデジタルカメラに乗り換えたことが
現在につながっています。
これが時流の読み方です。

先日宇都宮本店のアソシエイトに
フイルムカメラを使っているお客様にも
５年後にはフイルムは無くなるかもしれないから想い出を残すなら
今のうちからデジカメを買うように薦めなさい！と言いました。

アソシエイト「専務は何を根拠にそういうことを言うのですか？」

佐藤　「現在フイルム式カメラを店でも売っていないだろう？」

佐藤　「メーカーだってフイルム式カメラを殆ど生産していないでしょう？」

そんなことが今後５年も続いたら
今使っているフィルム式カメラの５年後はどうなる？壊れるでしょう？
さらにメーカーもカメラを作らなければフイルムも年々減ってくる
フイルムも減ってくれば現像する店も減ってくる
フイルムの量が減ればフイルムの値段は自然と上がるし現像料も上がる
そんな不経済ならマニア以外はデジカメのほうがいいに決まっている。

今回も私達の得意分野の
「想い出をキレイに残すための写真」が今までのような存在価値から

５年後の為に「想い出を楽しむための写真」へと方向性を変え
写真の存在価値が楽しむ写真に変わるならば
写真の右端に入るバナー広告を収入源とし
お客様は写真代が無料にするのか？

想い出をキレイに一生残すために
メディアやハードディスクやサーバーを
販売してお客様が自分で画像を保管するのか
それとも私達が画像を保管するのか？

常に同時進行で
現在を動きを察しながら
３年後５年後の未来の動きを推測して
先に手を打ちながら準備しています。

「理論無き実践は暴走、実践無き理論は詐欺」

現場を動かすのが「理論と執念」になります。