毎日更新|佐藤勝人のブログ

佐藤勝人のブログ・一刀両断

能登半島で佐藤勝人吼える 1958号

昨日は能登半島の石川県

輪島市の門前町へ

日本のふるさとを想わせる

懐かしい街並みと雪景色

最高の澄んだ空気

時間が止ったような

雪の降る閑静な空間の中

門前会館ホールで

「復興感謝のティータイム講演会」が

開催されました

コーヒーにケーキ付で

優雅な午後のひと時

市の職員が全面協力の中

主催 総持寺通り協同組合

後援 門前町商工会

テーマは

「効果的なチラシの作成方法とこれから」

というテーマで

佐藤勝人が登場

そんな心温まる空間でも

いつものように

マイク持ったら

斬りまくる(笑)

佐藤勝人が

斬りまくるということは

キレイ事は言わない

作り話も言わない

おべっか使わない

煽てない

心や気持ちの話に

持って行かない

参加者の本音は

誰だって

私に慰めを

期待しているのではない

その本音に斬り込み

とことん繁盛の法則を

具体化する

商品=単品にあるという

基本に基づき

1つの単品に

仮説を立て

多面的に

捉えることそのものが

単品の販売シェア拡大を狙う

戦略であり戦術だ

商品であり単品を

多面的に見るのも

我々売る側が

多面的じゃないと

お客様を多面的に

捉えることができない

要は

単品に対して売り方が

ワンパターンであれば

1タイプのお客様だけしか

相手できない

その1タイプのお客様に絞り込んで

商品を広げていくのが

業態論であり

チェーンストア理論である

それが今までの

一般的なマーケティング論だ

だから現場の人間は

金太郎飴のように

パターン化されてしまうのだ

しかしその単品に対して

2パターンも

3パターンも

10パターンも

100パターンも

多面性を持たせれば

買う人が増える

それが単品の販売シェアを

広げるということだ

単品の販売シェアとは

売る側の人間の幅で決まる

だから私の人材育成は

チェーンストアのような

ワンパターンの

金太郎飴育成ではなく

1人1人を尊重し

その能力をとことん引き出すことで

単品で販売シェアを

拡大させることが

その人の幅を

広げることになる

それらが先日の

サトカメエキサイティングでも

若い店長たちから

強烈な個性や柔軟性や多面性を

感じられたはず

それを「アソシエイト」に

「その家族」

「地元の高校大学就職担当」に「学生」

「メーカー」に「取引先」

「地域のお客様」にプラス

全国から多種多様の業種業態から

参加企業200社

総勢500名参加の前で

そういう状況の中で

恥ずかしくも無く

とことんあぶり出させる

「佐藤勝人VS店長」

との生バトル

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「佐藤勝人語録431」

その地域での食文化や物文化は

その地域の商人がとことん広めた証しだね

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私佐藤勝人と一緒にアメリカでとことん学び

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中小企業ならではの

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この記事を書いたのは
佐藤勝人</br>Katsuhito Sato

佐藤勝人
Katsuhito Sato

日本販売促進研究所 代表取締役社長
サトーカメラ株式会社 代表取締役専務

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