栃木県内５０万部
新聞折り込みチラシ入りました
そんなＧＷの中
私の尊敬する同志
北陸を拠点とする
アパレル業界の経営者から
ありがたいメールを
いただきました
その文面より
一部抜粋
この半年で東海地区の店を３店閉鎖して
３店舗北陸に出店させてもらいました
これも限り有る資源を
１地区に集中していこうという
佐藤勝人流の地区を絞って
一番企業を育て上げる手法を
自己流にアレンジ
せていただきました
佐藤勝人流一点突破主義を
本を読み
実際に佐藤勝人さんの話を
聞かせていただき
自分なりにアレンジさせていただいたのが
下記例です
２月に全店３８名の店長を集め
３月に売っていく商品を明確にしよう
という号令の元
自店のもっとも売りたい
売っていく商品を各店長に1点づつ選出させ
その商品のセールス方法を発表させ
その商品を1ヶ月で何枚売るのか？
その商品調達はできているのか？と
販売計画と企画を各店長に発表させました
そして３月は各店ごとに
売っていく商品を絞り
セールストークも勉強させ
ランキングを発表して
意識付けもしました
その結果
その一点集中法につられて
他の商品まで売れ始め
また1つの商品を
徹底的に売ることを覚えた
新人販売員は
すごく販売力が伸びました
おかげさまで現在
ファッション業界の不況ではありますが
私共の４０店弱のすべての店舗が
前年を越える結果を残すことができました
一点集中して売るとは
一点に集中することによる
二次効果いわゆる
他の商品も売れ始める
何でも売ろうとするから
全く売れなくなる
何でも売りたいなら
1つのものを集中して売ってみる
これが佐藤勝人さんの
一点集中論だと理解しました
不況こそ一点突破主義の時代なのかと
感銘しております
これに調子にのり(笑)
３月と１０月を予算強化集中月間と命名し
期間も絞り
全体的な総合力のアップを
目指した経営をしていきたいと
思っております
佐藤勝人の
メールマガジンを始めます
基本的には緊急情報とか
一般的に入れるセミナーや
講演会等の案内も
タイムリーに私から
送らせていただく予定です
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