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こういう不況期こそ私佐藤勝人の出番だ 第1314話

好況期は

それこそ誰でも好況だから

たとえ勉強しなくても

精神論で済まされてしまうから

私は面白くないといえば面白くない

不況期こそ消費不振こそ

私はワクワクします

ジタバタせずに

いかに現状を読み取り

勉強し それを現場に落とし込み

頭の固い輩に刺激を与え

イノベーションを

どんどん繰り返し

実践していくこと

また不況期は

結果がすぐには変わらない

だから途中であきらめないで

持続性を保つためには

常に数値化して

微増微減を把握し

現場に仕組みに

一つ一つ紐解き

コミュニケーションを通して納得させ

改善していかなければ

絶対にイノベーションはできない

それらの実践が3年5年10年後には

企業として雲泥の差が開くから

経営コンサルタント冥利に尽きる(笑)

①流通のイノベーション

業界を超えた

仕入れルートの全面見直し

仕入れ価格条件面の見直し

支払いサイトの見直し

②市場のイノベーション

新しい客層へのアプローチ

新しい客層の新規開拓

既存販路の見直し

新しい販路の開拓

③商品のイノベーション

商品価値を素人目線で見直し

お客様視点で見方を変えること

新しい価値を見い出すこと

同じ商品でも角度を変え視点を変え

繰り返し見直し深める

④販売管理費のイノベーション

とくに人件費の見直し

たとえば固定費は変えられなくても

変動費は変えられる

たとえば1日5時間等の

労働時間の短縮

パートさんが10人いたら

1人30分早く帰すとか

アルバイトさんが5人いたら

1人1時間早く帰してあげるだけで

◎1日5時間×時給800円=

  1日4000円の人件費削減

◎1日4000円×365日=

  年間146万円の人件費削減

更にNO残業の実施

作業効率を上げるための

各業務の見直し

その業務作業は今やるべきか?

まだやるべきなのか?

そして1人1人の生産性を上げるOJT

等々

このように不況期こそ

各分野の

4つのイノベーションを

同時進行で実践し

とことん突き詰めていくこと

こういう不況期のイノベーションが

更に会社の体質を強くし

次の好況期には

一気に飛躍するチャンスなのです

こういう時こそ

一般の人たちも

不況を感じてくれているから

今までの惰性を経ち切り

一気にイノベーションを起こせる

ビッグチャンスなのです

これらのイノベーションが

3年5年10年後には

必ず活きてきます

今 イノベーションを起こさない会社は

間違いなく今後衰退していきます

この一生語り継がれる程の

未曾有の大不況は

若い我々にとっては

最高のチャンスなのです

この大不況経験を活かせない人

イノベーションを起こせない会社は

3年5年10年後 

必ず雲泥の差が開きます

10年後 あなたは活躍していますか?

2010年52週中

15週目に突入

行くぜ

ヨロシク

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この記事を書いたのは
佐藤勝人</br>Katsuhito Sato

佐藤勝人
Katsuhito Sato

日本販売促進研究所 代表取締役社長
サトーカメラ株式会社 代表取締役専務

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