昨日は東京タワーの隣に位置する
東京都港区麻布台の
商業界会館２階で
第１回 商業界主催
佐藤勝人の
「チラシで客数アップみっちり教えます」
５時間セミナー
５時間ブッ通しで
しゃべくり倒しました
参加された地域は
北は北海道から東京都に
山形県に福島県に
栃木県に茨城県
新潟県に静岡県に
愛知県に京都府に
大阪府に滋賀県に和歌山県
香川県に長崎県
参加された業種は
スーパーマーケット
飲食チェーン
メガネ専門店
クリーニングチェーン
ジュエリーチェーン
ドラッグストアー
酒類卸業
旅館業
広告代理店
産業廃棄物業
着物チェーン
家具小売業
等々
参加された規模は
個人店から中小チェーンに
ローカルチェーンにナショナルチェーンまで
参加された立場は
販売促進部に営業企画部
本部企画部
営業部
店長にチーフ
取締役に代表取締役に
販売部部長に
運営部長に営業本部長に
企画室長に
それぞれの２６社３４名の方々に
たった１枚のチラシづくりを通して
商品政策から人材育成から販売促進まで
店も企業も活性化できる
日本一のチラシプロデューサー佐藤勝人が
半日がかりで教え込む
チラシのまき方・見せ方・作り方
ということで途中ワークでは
１社１社 １人１人 １枚１枚に対して
各自に直アドバイス
最後には質問コーナーを設け
更に終了後 個別指導
常に現場では
商圏人口と地域があって
そこに「自店の業種」があって
「自社の規模」があって
「競合店との相対」があって
「自分の役職と立場」があって
それらを理解した上で
あなたの商品を売り
その商圏に住む
地域の方々に広める方策が
チラシであって
今までのチラシは
常連客に２倍買ってもらうだけだから
１回分の来店回数が減るだけだった
常に店には
「常連客」２０％と「プチ常連」５０％と「新規客」３０％が
存在するわけで
いかに新規客を「常連」にするかは
実は現場の役割であり
売上が足りないとか
利益が足りないというのは
売場の作り方や
商品構成に問題があるのが９９％です
そこを改善しないで
それをチラシに依存するから
知らないうちに常連客用の
２倍買ってもらう目玉チラシになってしまっているのです
隣近所の地域の方々＝あなたの商圏内には
４０％も５０％も８０％も
あなたの店に来ない人がいるわけで
あなたの商品との関係性に
まだ気づいていないだけ
それを知らせ
「新規客」を現場に導入するのが
チラシ本来の役割なのです
そのやり方を「参加された方々の役職や立場」に合わせて
指導させていただきました
大好評だったので
第２回も開催する予定です
決定次第
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