不況期には不況期の戦い方がある
顧客の流動を防ぐ
単品一番商法
月5万円のお小遣いを貰うサラリーマンが
不況になるとお小遣いは月3万円に下がる
すると今まで常連だった店に通えなくなる
質は落としたくないから
同じお金でより良い質のところ
または同じ質でより安いところを探します
これが顧客の流動化が起こる最大の原因です
好景気には起こり得なかった現象です
これを逆に捉えればチャンスだということ
大手は総合化にシフトしますから
そこを真似したらやられます
私たちは単品一番商法で
一気にシェア拡大のチャンス
大手は総合化だから単品の販売実績が下がれば
原因は不況であると判断し
それは辞めて
違う単品や部門に乗り換えます
私たちがシャア拡大のチャンス
不況期は信用ある
一番店にお客様は流れます
全てにおいて一番店を獲るのは難しいですが
商圏を絞り、一単品を決めて
その単品だけは
上グレードから下グレードまで品揃えし
そこで勝つこと
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