そして総合衣料業界での大阪セミナーと
立て続けに総合衣料業界だった
総合衣料というか
ファミリー衣料というか
ファッションセンターしまむら
みたいな
西松屋みたいな
GUみたいな
ユニクロみたいな
ドンキみたいな
総合衣料業界というのか
ディスカウントの衣料部門
みたいな感じの業界に対して
商業界チラシDM大賞審査委員長
佐藤勝人直伝
ネット時代に断トツに勝つ店の
チラシ戦略セミナーで
呼ばれたのですが・・・
この総合衣料業界は
どこのコンサルタントが指導してるんだ？
って言うくらい
昭和の薫りが残る
経営者の立場で考えたら
メッチャ腹立つくらい酷い内容だった
たった１枚のチラシを通して
その業界の体質
そして専門コンサルタントの
間違った指導法が浮き彫りにされた
瞬間だった
集客商品と
付随する商品
主力商品の商品構成と
販売価格から
根本的に見直しをお願いした
だって儲けることを知らないんだもの
この業界のコンサルタントは
儲けは悪だなんて教えているから
全部販売価格に反映させているから
いつでもギリギリ
キャッシュフローでギリギリ
だから１ミリでも販売の読みを間違えれば
資金ショート
だから冒険も出来なければ
実験も出来ないのが現状だ
そんなギリギリ商売を推奨する
経営を知らないコンサルタントは
ハッキリ言って勉強不足だよ
お客様に儲け無しで売っていれば
利益は必ず後から付いてくる？って
いつの時代の話だよ
それは出店していけば
その自社物件の土地が年々上がっていた
GDP７％時代の商法ですよ
今の低成長時代は
後から利益なんて付いてきません
意図的に仕組まなければ
利益は後からも
先からも付いてきません
それが現代の経営です
そして最後に一言
商圏内で戦う競合はどこなんだ？
商品Aはドンキよりも安く
商品Bはしまむらよりも安く
商品Cはユニクロよりも安く
商品DはGUよりも安く
商品Eは西友よりも安く
商品Fはトライアルよりも安く
商品Gはマツキヨよりも安く
商品Hは西松屋よりも安く
ってディスカウンターを
目指しているのかい？
だから商圏内の競合相手を
１社に絞って
先ずは戦う相手を
はっきりさせてください
どこに勝ちたいんだい？
何で勝ちたいんだい？
ナショナルチェーンは
利便性の追求だ
だからエブリデイロープライス
いつでも安心
ならば俺たちローカルチェーンは
面白さの追求だ
だからハイ＆ロー
エキサイティングだ
そこに勝つ施策を打つ
それがエリアを絞り込んだ
ローカルチェーン最大の強みだよ
集客は
主力商品のアウターではない
集客商品はインナーだ
インナーで攻めろ
詳しくは勝人塾で
ヨロシク
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ありがとうございます。
第１０回佐藤勝人と行く
