毎日更新|佐藤勝人のブログ

佐藤勝人のブログ・一刀両断

カメラを触ったこともない世界中の人間にカメラを売りたい。

売れ個数の多い商品=集客商品=客数
この商品の品揃えの仕方というのは
どの商品に絞り込んで
圧倒的な展開をするか
 
例えば
ある部門で100個在庫するのに
 
1・100種類を品揃えして1個づつ
2・50種類を品揃えして2個づつ

3・20種類を品揃えして5個づつ

4・10種類を品揃えして10個づつ
5・5種類を品揃えして20個づつ
6・3種類を品揃えして33個づつ
 

同じ在庫100個

どの品揃えの仕方が
一番売れるだろうか?

 
答えは単純であり
6番の3種類である。
 
なぜだろうか?
 
お客さんは
5種類以上になると
選びきれないという
だから迷った末
迷い疲れて後にするという。
 
 
店が選んだベスト3の
3種類から選ぶのであれば
迷わず誰でも
即選べるから売れるのです。
 
 
ちなみに
1番・2番・3番の品揃え方では

常に売れ筋商品が在庫切れという状態

ということは
残りの死に筋商品ばかりが目につくので
お客さんからしたら
欲しいものがないと言われます。
 

 

また売れ筋も死に筋も同じ在庫量という
無責任な品揃え

こうなると毎週
売れ筋商品の
発注業務や
品出し業務が
増えるだけです。

似たような状態になっていませんか?
 
 
売れ個数の多い集客商品の買い方って
90%の人が
店が選んだベスト3から
深く考えずに気楽に買います。
そういう買い方をしています。
 
 
もちろん
一部のマニアさんは
100種類から
自分でチョイスしたいといいます。
 
 
しかし
私たちは一部のマニアさん向けに
ビジネスを展開するつもりはありません。

 

 
私たちのビジョンは
地域の人々の
「想い出をキレイに一生残すために」
 
 
写真をプリントしたこともない
世界中の人間に写真を売ります。
 
アルバムを作ったこともない
世界中の人間にアルバムを作らせます。
 
カメラを触ったことのない
世界中の人間にカメラを売ります。
 

 
だから私たちは商品を
とことん吟味し
とことん絞り込むのです。

 
 
 

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この記事を書いたのは
佐藤勝人</br>Katsuhito Sato

佐藤勝人
Katsuhito Sato

日本販売促進研究所 代表取締役社長
サトーカメラ株式会社 代表取締役専務

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