中国のマーケットでは
アメリカ№１の
ベストバイが
颯爽と進出して
さっさと撤退していった。
ヨーロッパ№１の
メディアマーケットも
颯爽と進出して
さっさと撤退していった。
そして日本№１の
ヤマダ電機も
颯爽と進出して
殆ど撤退したが
まだまだ粘っている
もうすぐ危ない。
彼らの失敗の原因は
一概には言えないが
中国式のマーケットや
商慣行等々の現状を
いくら現地法人メーカーが教えても
全く聴く耳を持たなかったことが
一番の原因だとも言われている。
中国に進出してくる
流通小売業の殆どは
自分たちがやってきていることが
消費者目線の
グローバルスタンダードであり
我こそが一番正しい
中国式のマーケットや
商慣行が間違っているから
私たちが中国式を壊し正してやる
という態度で入ってくるらしい。
そして中国現地法人メーカーには
本国本社から脅しを入れさせ
本国のようにメーカーを
従わせようとするらしい。
そうやって中国現地法人の
メーカー側からの協力者を
自然と減らしているのが現状だ。
それが店では案の定
次第に閑古鳥が鳴いて
さっさと撤退していくのが
いままでの流れだと言う。
成功の秘訣を知りたければ
まずは
人口１３億人マーケットの
中国式に素直に学び
中国式にどう対応させていくか
という順応性が一番だという。
私たちサトーカメラは
「地域の人々の想い出を
キレイに一生残すために」
そのための
中国式のマーケットの捉え方や
商慣行については
私たちは中国式に
順応させて頂きます。
諸先輩たちのように
中国の流通業界を正しに
流通革命を起こすために
中国進出するのではない。
私たちは
アジアの写真文化
新たな価値創造のために
中国に進出するだけです。
二極化が進む
アジアのカメラ業界に
サトカメ流が
第三案となれば
それだけで
いいじゃないか。
ヨロシク
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