第３１４話　なぜ１００点満点の人間なんかになろうと頑張るの？

昨日は秋田県の大曲商工会議所様で
「大型店対策セミナー佐藤勝人のマーケティング手法に学ぶ」
というテーマのセミナーでした。

花火で有名なあの大曲でのセミナーは
昨年夏の大曲商工会議所青年部様と
今年１月の鈴木税理士事務所様での新春講演と合わせて
３回目の上陸でした。

セミナー内容とは違うのですが
皆様のような優秀な経営者様を見て気づかされたことは

中小企業の経営者は人育てのプロを目指せ
その為にはまずは自分から
自分の馬鹿さ加減をさらけ出せ！っていうことです。

自分ばかり失敗しないで良いカッコばかりしていないで
自分がもっと失敗して恥かいて笑われなきゃダメじゃないか。

なぜみなさんは大手企業の一部の経営しかしないできない経営者みたいに
１００点満点の完璧人間なんかになろうと頑張るの？

あなたが１００点満点の人間になろうとカッコつけるから
人が育たないのよ、人がついて来ないのよ。

１００点満点の人間なんて全然魅力無いぜ！

それこそ１００人中１００人に素晴らしいと
褒められるような人間なんて
はっきり言ってろくな人間ではないですよ。

余程の軽薄な人間か、
余程の小利口な人間か、
あるいは余程の腹黒い人間だと思いますよ。

我々が人育てのプロになるためには
まずは自分が１００点満点の人間を目指していたんじゃ
相手の気持ちなんかわかりゃしない
人育てのプロには絶対になれないよ。

そして人育てのプロとは
１００点満点の人間を育てることではない
ことも知ってね。

自分に自信を持った
存在価値を示せる
自立型人間を育てるのが我々の仕事だよ

だからどんな人間でも一切排除しちゃだめ！
どんな人間でも切り捨てちゃダメ！
どんな人間でも使いようがあるから面白いんだ。

ランチェスターの法則から学ぶならば
　３％は非存在シェアあなたの存在すら知られていない。
　
　７％が存在シェアあなたの存在が知れ渡ってくる。

１１％が３番シェアあなたの存在が周りに影響を及ぼす。

１５％が２番シェア年間を通して存在感が出てくる。

１９％が１，５番シェア同じレベルが存在する。

２６％が１番シェア年間を通して成績を残す。

３１％が圧倒的一番シェアみんなも認めた１番君。

４２％が独占シュアあなた無しでは運営できない

５５％が圧倒的独占シェアすべての人間が認める一番

７４％が完全独占シェアということはあなたが支配できる

と、いうことは

１００人中３１人以上に認めさせればいいのさ
１００台中３１台以上売れば良いのさ
１００点満点中３１点以上取れば良いのさ
１００人のお客様の中から３１人に好かれれば良いのさ
１００打席で３１本以上ヒット打てば３割１分で一流よ

人育てのプロとは相手の欠点を受け入れ
欠点を長所に生かせるようにしてあげるのが大切なのだと思う。

人は欠点を認めてもらうと素直になれます。
人は欠点を認めてもらうと楽になります。
人は欠点を認めてもらうとやる気が出ます。

例えばＢ君は小心者の臆病者だからダメなのではなく
小心者の臆病者のＢ君は
何で１番になってもらうか
何でシェア３１％をとって自信をつけさせるか。

Ｂ君の欠点を長所として置き換えれば
物事に細かく慎重であるとも言える。

Ｂ君の小心者で臆病者である「欠点＝本質」を最大限に生かして
細かくて慎重な戦略でＡ商品の販売実績の
３１％をＢ君の力で売ってもらえば良いのさ。

人育てとは相手の「欠点＝本質」を認め
欠点を直すのではなく
欠点を最大の長所として生かし
長所を通して店内でも良い、
社内でも良い、町内でも良い、市内でも良い、県内でも良い
何でも良いから商品で販売で商売で
シェア１番の実績者に育てあげること。

そのたった一つの１番が自信をつけさせ
自ら育つ自立型人間に変貌させるのです。

最後に
１００点満点の人を育てるのが人育てのプロでは無い。
欠点に気づかせ欠点を認め
その欠点を長所に生かしてあげられる人間が
人育てのプロとも言える。

だから誤解もされるのさ！