第３０６話　商売においてエキサイティングにダイナミックにとは！

毎回毎回、エキサイティングにダイナミックにやろうよ！
エキサイティングにダイナミックに売ろうよ！って
ブログで書きますけど

商売におけるエキサイティングにダイナミックって
イメージ的にはわかりますが
どういう意味ですか？って
まじめに聞かれたので

具体的にいうと

各部門別ごとに

①特に売れ個数の多い部門＝客数が多い商品

②売上げ構成比の大きい部門＝売上げ高に貢献する商品

③粗利構成比の大きい部門＝利益向上に貢献する商品

各部門の中でも中心的商品を重点集中販売をすることで
お客様にはあの店に行けば活気がある新鮮だという
印象を与えることが出来ます。

実は店内の混雑する
お客様の頭数で活気が出るのではないんです。

または店は活気だなんて言って
誰が通っても大声で
「いらっしゃいませ！本日００が安くなってますよ！どうぞお手にとって！いらっしゃいませ！」
なんて言われてもお客様にとっては、ただうるさいだけなんです。

また什器や飾りで活気が出るのでもありません。

商品自体の演出やＰＯＰが刺激や活気に繋がるのです。

商品自体による活気づくりが
エキサイティングでダイナミックな
店本来のあり方なのです。

そしてお客様の誘導力を与える①②③部門の商品の選定において
提案陳列に変化陳列と迫力陳列で迫力とを出させることが

お客様を店の奥へ奥へと導く＝滞在時間が長くなる＝客単価を上げることに繋がるのです。

最も本質的にまとめるならば
①②③の部門の重点集中販売で
計画的に商品選別を行い
限られた日程までに
計画的に数量を販売すること。

重点集中販売の効果は
エキサイティングなイメージ効果と
誘導力のある①②③の商品によって
店全体をエキサイティングにさせます。

そのための商品選定と販売の計画化においてを
ダイナミックって言ってます！

要するに待ちの商売ではなく
攻める商売って感覚ですね。