年内の勝人塾
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私佐藤勝人著書第７作目
この人から買いたいと思われる２７の鉄則
１１００円（税別）
読んで頂ければ嬉しいです
平成２５年度宮崎県
消費税転嫁対策窓口相談事業
消費税転嫁対策
売上・営業力強化セミナー
「消費税アップを乗り切るためのマーケティング」
というテーマで３時間
延岡商工会議所で佐藤勝人節炸裂
４度目の延岡ということもあり
仲間も増え嬉しい限りです
宮崎遠征３連戦
これから高鍋商工会議所と西都商工会議所
エキサイトしてきます
増税をチャンスに自ら変われ
同質化の大量消費
価格競争の時代から
我らローカルチェーンや
中小店ならではの
独自性を生かした
マーチャンダイジングの競争の時代へ
これだけモノがあふれている時代に
どこでも売っている商品を扱っても
特徴や個性も無く
ありきたりの隣の店の売れ筋商品
ばかりをたくさん並べて
売っているだけでは
お客さんの支持を得ることは出来ない
まずは商品やサービス
その品揃えの仕方について
他店にない魅力
他店では得られない
ありきたりではない価値が
実現されてこそ
独自性のマーチャンダイジング力を発揮する
特に商業の品揃えは
そのマーチャンダイジングの優劣が
鍵を握るんです
リスクを背負って
自店のお客さんに向かい合うこと
リスクを背負って
売る商品を決めること
昔からのメーカー依存型の
売れる商品追求型
マーチャンダイジングの功罪が
ありきたり横並びばかりを生み出し
自らチャレンジしない
ものまね商法ばかりを
引き起こしてきました
結果として同質同類競争を生み出すばかり
物流とスケールメリットの戦いばかりで
せいぜい店の大きさと販売価格の違い
バイイングパワーを持っての規模の拡大で
メーカーや問屋を叩くだけか
自店の利益を削って安く販売するかぐらいしか
差別化が出来なくなったのが現状です
少しは地域のお客さのニーズを察知し
メーカーや問屋と一緒になって
今までになかった新しいものや
他店では買えないもの
従来の商品より良い商品を
見つけ出したり掘り出したり
開発したりして調達する
この独自性の領域へ
どこまで踏み込んでいけるかが経営の肝
まさに価格競争から
マーチャンダイジングの競争時代へ
この増税をチャンスに自ら変われ
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販売員・営業マン向けに編集し直した
「日本でいちばん楽しそうな社員たち」の新装版
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