年内の勝人塾及び日本一のチラシセミナー
１１月 ６日（水）東京勝人塾
１１月１２日（火）新潟勝人塾
１１月１４日（木）商業界主催日本一のチラシセミナー
１１月１５日（金）商業界主催日本一のチラシセミナー
１２月１０日（火）大阪勝人塾
１２月１１日（水）岐阜勝人塾
１２月１２日（木）名古屋勝人塾
１２月１９日（木）栃木勝人塾
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指導先での商談でこんな問題が
メーカー「原油高の高騰により定価が１０％上がりました
よって仕入れ値も１０％上がります」
商品部「ハイわかりました、いつからですか？
それではスムーズに動けるように
新価格をメールで送ってください」だって
なんて素直な？商品部なんだ
なんてカモがネギ背負ったような
いい子ちゃんばかりなんだろうか？
そして最後にこんなバカな一言が
商品部「これは助かります、利益と売上は跳ね上がる」だってさ
そんな胸クソ悪い商談光景ってありますか？
それがメーカーとの信頼関係？って言われたってね
まずは何で今年の夏に製造した商品が
なぜこの冬に値が上がるんだ
それならば原油が下がれば値下げするのか？
毎月メーカー希望小売価格は変わるのか？
毎週仕入れ値は変わるのか？
仕入れ値は毎週原油価格と共に変動するのか？
俺たちはガソリンスタンドか？
騙されるなよ俺たち小売業
俺たちは命がけで商品を販売して
お金を手に入れ
その資金元手に次の商品を仕入れる
商品部は会社の代表で商品を買い付け
商品部が命がけで買い付けた商品が地域に出回る
それは販売した我々の店の看板を背負って地域に出回るんだ
だから店の威信に掛けても命がけなのさ
メーカーは勘違いして
自社のブランド力と言うけど
そんなんで売れるのは
ほんの一部の限られた商品だけ
まあブランド力なんて言ったって
殆どは広告力と量販店へのマージン力だと思うけどね
そんな命がけの商談の相手は
メーカーの販売会社で
一般論と数値と企業の論理ばかり押し付けられた
上司の顔色ばかり伺っている
セールスマンばかりじゃ話にならん
そんな響かない奴らと真剣に向き合って
俺たちは命掛けられますか？
相手が上司の顔色ばかり見て商談しているならば
それなら上司を呼びつけ上司と商談すればいい
小売業の商談は命がけ
商談で８割方勝負は決まる
だから御社の商品部も
メーカーや上司の顔色ばかり見てる
ご都合主義ならば
即変えろ
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