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佐藤勝人のブログ・一刀両断

中日新聞の三河地区で佐藤勝人吼える!2336号

昨日は中日新聞の本拠地

そして世界のトヨタの本社工場がある

愛知県は三河地区の豊田市へ

中日三河折込主催の

佐藤勝人チラシセミナー開催でした

三河地区のクライアントさんに

印刷会社に広告代理店に

販売店さんに

中日新聞からは販売局も参加され

会場は立ち見も出て

想像以上の盛り上がり

その中で佐藤勝人論の

エリアマーケティングの極意を伝授

同質化の大量消費の価格競争の時代から

ローカルチェーンならではの

中小店ならではの

独自性を生かした

マーチャンダイジングの競争時代へ

これだけモノがあふれている時代に

マス商品だって

どこでも売っているナショナルブランドを扱っていては

特徴や個性は出しずらく

ありきたりのナショナルブランドばかりを

たくさん並べて

売っているだけでは

たとえナショナルブランドは支持されても

店はお客様の支持を得ることは出来ない

まずは商品とその品揃えの仕方について

他店にない魅力

他店では得られない

ありきたりではない価値が

実現されてこそ

独自のマーチャンダイジングを発揮する

特に小売業の品揃えは

そのマーチャンダイジングの

優劣が鍵を握る

リスクを背負って

自店のお客様に向かい合うこと

リスクを背負って

売る商品を決めること

昔からのメーカー販社や問屋依存型の

全国的に売れる商品追求型

マーチャンダイジングの功罪が

ありきたりの横並び

どこへ行っても同じ=安心の時代から

どこへ行っても同じ=もう見飽きた時代

無個性の店ばかりを生み出してしまったのだ

結果として同質競争を生み出すばかりで

物流とスケールメリットの戦いばかり

店の大きさと販売価格の違い

バイイングパワーを持っての規模の拡大のみで

メーカーや問屋を叩くだけか

自店の利益を削って安く販売するかぐらいしか

差別化が出来なくなった

お客様の立場になって

ニーズを察知し

メーカーや問屋と一緒になって

今までになかった新しいものや

みんなと同じに頼らず

安易にナショナルブランドに頼らず

他店では買えないもの

従来の商品よりおもしろい商品を

見つけ出したり掘り出したり

開発したりして調達する

この独自性の領域へ

どこまで踏み込んでいけるかが

今後のローカルチェーンや中小店の肝となる

だからエリアを絞り込んで

チラシそのものを

独自のマスメディアとして

とことん活用するのも

これからの手だ

まさにチラシ活用法も

価格競争から

マーチャンダイジング力の時代へ

本格的に突入した

ヨロシク

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この記事を書いたのは
佐藤勝人</br>Katsuhito Sato

佐藤勝人
Katsuhito Sato

日本販売促進研究所 代表取締役社長
サトーカメラ株式会社 代表取締役専務

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