業績が悪い店というのは
基本的に自店分析が甘いです
いくら頑張ったって
やり方を間違えれば
お客様は喜ばないし
業績も変わらない
最低でも自店の
集客ベストテン商品は
ご存知ですか？
集客ベストテン商品とは
お客様の引き合いが多い商品
基本的に実用品であり
日常的な消耗品的存在の
誰でも使う商品なります
その集客ベストテン商品の
業績はいかがですか？
ベスト１は
週間＝何個売れていますか？
１日＝何個売れていますか？
１日何人の方が買っていますか？
ベスト２は
ベスト３は・・・・
ベスト１の
売上高は？
利益は？
何が伸びて
何が減っていますか？
伸びているのは
なぜなですか？
減っているのは
なぜですか？
その売り場はどうですか？
販売価格はどうですか？
POPは？
ポスターは？
それでは次に
１日の来店客は何人ですか？
あなたが言う来店客数とは
お買い上げ頂いた
レジ通し客だけですよね
もう一度言います
１日の来店客は何人ですか？
レジ通し客以外にも
何も買わずに帰るお客様や
お客様のお連れさん等々
レジ通し客の
２倍ですか？
３倍ですか？
そのお客様を
あなたは
見過ごしていませんか？
そのお客様はなぜ
集客ベストテン商品を
買わないのですか？
あなたなら
そのお客様に
どやって
買ってもらいますか？
ヨロシク
「佐藤勝人語録９９」
自店分析ができなければ
仮説は立てられない
自店分析も一点突破型が
単純でわかりやすい
単品から分析し入り込み
上下左右
縦にも横にも切り拓いて
店の動きを変え
お客様の動きを変え
単品で業績を変えるのさ
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