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佐藤勝人のブログ・一刀両断

ナンバーワン シェアを獲ったことがあるのか 第1288話

たった1アイテムでもいい

商圏内シェアNO1を獲ったことがあるのか

本気であなたの町内市内県内で

シェア26%を目指したことがあるか

①部門=写真

②単品ライン=デジタル写真

③単品=サービスサイズプリント

④アイテム=Lプリント

①部門=写真

②単品ライン=デジタル写真

③単品=デカプリント

④アイテム=4切プリント

①部門=飲料

②単品ライン=コーヒー

③単品=缶コーヒー

④アイテム=ジョージア○○コーヒー

①部門=食品

②単品ライン=果物

③単品=リンゴ

④アイテム=○○産の○○リンゴ

①部門=カメラ

②単品ライン=デジカメ

③単品=コンパクトデジカメ

④アイテム=ソニーサイバーショット○○

まずは④のアイテムから商圏内で

1番シェア26%以上を目指してみろ

ということで

スタートはいつも

1アイテムの異常値販売からなのさ

1番シェアを目指し

商圏内26%以上売るということは

地域の多くのお客様になりきらないと

商圏が見えてこないもの

同じデジタル写真 

Lプリント1枚39円でも

たった1枚の写真には

10代の客層には良く撮れた写真だけはプリントしよう

20代の客層には友達と撮った写真だけはプリントにしよう

30代の客層には子供の写真だけはキチンと残してあげないと

40代の客層には家族の写真だけはキレイに残してあげないと

50代の客層にはせっかくの旅行だから写真も良く仕上げてもらわんと

60代の客層には孫の写真だからやっぱりサトカメだろう

70代以上の客層には写真は自分の人生だよ

商圏内にはこれだけの客層がいて

商圏内NO1シェアを目指すということは

あなたのたった1アイテムで

これらの客層が存在して

これらの考えが混在しているということです

たった1アイテムの持つ価値を知り

NO1シェアを狙うということは

常にお客様に気づき

お客様に学ぶこと

商圏内のお客様のことを本気で知るということ

それが新しい価値の創造へと生まれるんだ

ヨロシク

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この記事を書いたのは
佐藤勝人</br>Katsuhito Sato

佐藤勝人
Katsuhito Sato

日本販売促進研究所 代表取締役社長
サトーカメラ株式会社 代表取締役専務

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