不況期が大好きです　第1201話

こういう不況期こそ

売り上げ減少に対しての

コストカットをする守りの行動は

もちろん重要だ

こういう時にしか

コストの見直しもできないからね

しかし　守りの行動だけでは

この社会的不況の波に飲み込まれてしまい

あなたの会社も不況の煽りを受けることになる

だから攻めの行動も打って出るべきである

そのためには　

商品で逃げないこと

まずは「ブレないこと」

今ある商品を深化させることで

新たな価値を知ること

それが価値の創造に

その価値を知ることで

買ってもらう相手が変わる

売り方も変わる

それが　顧客の創造へと繋がるのだ

そこで重要なのが現場にもっと関与すること

たとえば

お客様の写真から２０１０年の

フォトカレンダーを作るという場合

例年同様　激安で売るのか？

ただ単にカレンダーはいかがですか？で

売れるのか？

確かに　好況期ならそんな程度でも売れるから

みんなはお客様のことを考えなくなるんだ

不況期こそ考えて売るから面白いのさ

逆に伸びるチャンスなんだ

たとえば

1年分の孫の笑顔をフォトカレンダーにしよう

今年の帰省は

実家のおじいちゃん　おばあちゃんに

お土産に持って帰って

今年こそとびきりの親孝行をしましょう

２０１０年１２か月分

サトカメの「フォトカレンダー」

プレミアム仕上げ

４切サイズ　１枚２０００円

というように

新たな価値の創造で売り方も変わる

具体的に１品１品から

現場も本部も各部署も全員に周知徹底して

それを　全社を挙げて実践すること

これが不況期の現状打破の極意

不況期こそ商品で逃げるな

今ある商品を深めろ

そして　ブレるな

新しい価値創造

その価値創造が

新たな顧客創造へ

それを全社員で周知徹底しろ

だから好況期は

そこまでしなくても売れてしまうから

おもしろくない

だから　私佐藤勝人は

不況期が大好きです（笑）

ヨロシク

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