「中小店の収益が次第に減ってくる現象」とは!2373号

公開日: : 勝人塾

小さな会社を経営していると

余程の夢を見ているか

余程先に夢を持って計画的に努力しないと

必ず「収益が次第に減ってくる現象」に

ぶち当たります

景気のいい時はわからないのだが

不況期になると

必ずこれが現れるんです

同じ売り場面積で

ほぼ同じ品揃え

そして変わらないサービスをしていれば

売上げがは

ほとんど伸びなくなってくるのは

当然です

もちろんオープン当初は

珍しがってお客も集まってくるが

店も陳列もチラシもDMも

HPもブログもみんな同じ

年中同じだと客数は伸びない

たとえば飲食店の場合だと

確かに味というものがある

それと量やサービスが加わる分

多少は生き延びるかもしれないが

大して変わりません

売上げを上げるには

「売場面積+労働生産性+資本」の

3つが大きな基本

私からそんな話は聞きたくないと言ったって

本当なんだからしょうがない

売場面積と資本はそのままで

得意の人海戦術だけを頼りに頑張って

その場しのぎをいくら繰り返したって

行き着く末は同じ

どうしても頭打ちになる

伸び悩む

それ以上は伸びない限界点が

どうしてもあるんです

ある時点を越えると

売上高は伸びないところに行き着くのです

それでも販売管理費だけは増え続けていくのです

それが「中小店の収益が次第に減ってくる現象」なのです

最初は確かに努力すれば努力するだけ

収益は増えますが

それ以上はいくら努力しても

いくら一生懸命頑張っても

いくら笑顔であいさつしても

いくら人間力だの気合だのと言っても

頑張っているわりには悲しいかな

売上の伸びない状態に至ってしまうのが

現実なのです

人件費も諸経費も上昇する

そして売上げは伸びない

利益もだんだん減ってくる

現実的には色々な手を打つことでしょう

店舗改装をしたり

イベント打ったり

経費削減したり

しかし本質的には何も変わっていない

利益の不足分を

他の要件でカバーしているだけの

帳尻合わせに過ぎないんです

常に「人間」も「売場面積」も「資本」も

教育と共に等分に増加し続けることが

会社成長の極意なんです

そうすることで

売上げも増加し

経費も充分に払うことが出来るのです

だから私の指導先では

まずは販売促進を通して

具体的に業績を回復させ

その資金を「人間」と「資本」と「売場面積」に

投下することを薦めているんです

そうやって会社を成長させながら

成長の面白さを教え

中小企業の本質を知り

地域で強い会社を

一緒に創るのことを

薬局だろうが

宝石屋だろうが

車検屋だろうが

酒屋だろうが

靴屋だろうが

スーパーだろうが

飲食店だろうが

何屋をやってようが

経営は経営だ

同時に将来も見据えて考えることが

経営者なんだ

現在の繁盛と同じくらい重要で

経営者が路線を確立するためには

更に勉強することをオススメします

目先の繁盛と

将来自社はどうするべきかを

両立して考えて欲しい

そんな勝人塾の特長は

形式主義とか権威主義とか

軍隊形式とか体育会形式や

気合や根性やる気本気の

精神論教育も

押し込み教育も

はめ込み教育も

すべて排除し

とことん個々と向き合って

個人の能力を引き上げる

気づかせ鍛えあげる

本物の経営者や

リーダー的人間の育成をしています

問題や原因がスッキリと具体的に見えて

自らの手で会社の業績を

具体的に変えることができるのが評判です

次回

第20回とちぎ勝人塾は7月25日(木)

この夏!全国の勝人塾は下記の通り

7月 9日(火)「にいがた勝人塾」新潟県新潟市開催

7月11日(木)「とうきょう勝人塾」東京都内開催

7月25日(木)「とちぎ勝人塾」栃木県宇都宮市開催

7月30日(火)「わかやま勝人塾」和歌山県田辺市開催

7月31日(水)「おおさか勝人塾」大阪府大阪市内開催

8月 1日(木)「ぎふ勝人塾」岐阜県岐阜市開催

8月 2日(金)「なごや勝人塾」愛知県名古屋市開催

実践派経営コンサルタント・佐藤勝人へのセミナー・講演・個別指導などの相談依頼はJSPL日本販売促進研究所よりお問合せください
JSPL日本販売促進研究所HP


読んだその日から経営が変わる!佐藤勝人の第10作目の新著
モノが売れない時代の「繁盛」のつくり方 ―新しいマーケットを生み出す「顧客一体化戦略」―
モノが売れない時代の「繁盛」のつくり方<br>―新しいマーケットを生み出す「顧客一体化戦略」―


チラシ1枚からお店が変わる!経営が変わる!
売れるチラシ作りの極意!(商人ねっと)
売れるチラシ作りの極意!(商人ねっと)


あなたの人生と商売感を変える!
勝人塾(商人ねっと)
勝人塾!(商人ねっと)


時事ネタを佐藤勝人が一刀両断!
繁盛請負人・佐藤勝人の時事国々リポート
business-plus.net


佐藤勝人を体験!勝人塾-Facebook Page-


関連最新記事

no image

旅行会社への丸投げ視察セミナーは辞めました!

商業経営コンサルタント歴20年 商業経営実務歴35年 アメリカ商業視察歴25年の知見を持

記事を読む

no image

現場は「スペシャリスト」がいい、経営は「ゼネラリスト」がいい。

現場叩き上げの欠点とは 現場叩き上げが 自分の経験だけで 語り始まったら厳しい

記事を読む

no image

「最後の現場叩き上げ」私たちのような現場叩き上げが業界を超え世界を変えるのさ!

私たちは誰に何と言われようが 現場叩き上げ! それではエリートと 現場叩き上げは

記事を読む

no image

多くの経営者から「増税なのに、なぜ値下げするのか?」という質問に対して「まっすぐに写真屋サトーカメラ」

私たち地域に根差す商人の目線で捉えたら 消費税増税には100%反対ですが 増税が決まった

記事を読む

no image

日本は「社員を平等」に扱った、欧米は「職務を平等」に扱った、だからどうするって話。

①上級職員=ホワイトカラー =経営企画・戦略・目標を立て 命令する仕事 ↓

記事を読む

Message

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

次のHTML タグと属性が使えます: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

勝人塾







PAGE TOP ↑