第23話 「私からそんな話は聞きたくない」と、言ったって!

公開日: : 勝手に言わせて!

小さな店、小さな会社を経営していると、
余程の夢を見ているか、
余程先に夢を持って計画的に努力しないと
必ず、「収益は次第に減ってくる現象」にぶち当たります!

景気のいい時はわからないのだが、
不況期になると必ずこれが現れるんです。

同じ売り場面積で、
ほぼ同じ品揃え、
そして変わらないサービスをしていれば、
売上げがは、ほとんど伸びなくなってくるのは当然です。

もちろんオープン当初は珍しがってお客も集まってくるが、
店も陳列もチラシもDMもHPもブログもみんな同じ、
年中同じだと客数は伸びない!

飲食店の場合だと、確かに味というものがある。
それと量やサービスが加わる分
多少は生き延びるかもしれないが大して変わりません。

売上げを上げるには「売場面積+労働力+資本」の3つが大きな基本です。

「私からそんな話は聞きたくない」と、言ったって!
しょうがない、本当なんだから!

売場面積と資本はそのままで、
得意の人海戦術だけを頼りに頑張って
その場しのぎをいくら繰り返したって、
行き着く末は・・・・・・・・・。

どうしても頭打ちになる、
伸び悩む、
それ以上は伸びない限界点がどうしてもあるんですよ。

ある時点を越えると、
売上高はのびないところに行き着くのです。
それでも販売管理費だけは増え続けていくのです。
それが「中小店の収益が次第に減ってくる現象」なのです。

最初は確かに努力すれば努力するだけ収益は増えますが、
それ以上はいくら努力しても、
いくら一生懸命頑張っても、
いくら笑顔であいさつしても、
頑張っているわりには悲しいかな・・・・
売上の伸びない状態に至ってしまうのが現実なのです。

人を使っていれば人件費も諸経費も上昇する。
そして売上げは伸びない、利益もだんだん減ってくる・・・・・。

現実的には色々な手を打つことでしょう。
店舗改装をしたり、
チラシを打ったり、
経費削減したり、
しかし、本質的には何も変わっていない。

利益の不足分を他の要件でカバーしているだけの
帳尻合わせに過ぎないんです。

常に、「人」も「売場面積」も「資本」も等分に増加し続けることが
会社成長の極意なんですね。

そうすることで、売上げも増加し、
経費も充分に払うことが出来るのです。

だから、私は全国の指導先で
販売促進を通して具体的に業績を回復させ、
その資金を「人」と「資本」と「売場面積」に投下することを薦めているんです。
そうやって会社を成長させながら、
成長の面白さを教え、
中小企業の本質を変え、
地域で強い会社を一緒に創るのことをやってるんですよ。

それも、たった1枚のチラシからですよ!
ただのチラシづくりのオジちゃんじゃないのよ!(^^)

現在の繁盛も充分考えなければならないが
たとえ、
とんかつ屋だろうが、
宝石屋だろうが、
車検屋だろうが、
酒屋だろうが、
靴屋だろうが、
スーパーだろうが、
コンサル屋だろうが、

何屋をやってようが、
経営者は経営者だよ
同時に将来も見据えて考えることが経営者なんですよ。

現在の繁盛よりも重要なのかもしれませんね。
経営者が路線を確立するために私は更に勉強することをオススメします。

目先の繁盛にばかり追われて
将来、自社はどうするべきかを考えることを忘れないで欲しい!

自分の身の丈に合った
自分の力に合った

将来の経営路線を選んでちょうだい。

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Comment

  1. 中嶋幸生 より:

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    今日も深みのある言葉ですね

    「人」「売場面積」「資本」が自分の身の丈に合った分だけ
    増加し続けることが会社成長の極意!!

    現状維持では、下降ですよね、現状よりは、未来を見据えた計画
    行動をは経営者の仕事なんですね

    社長以外その仕事はできないですもんね

    今日もいい勉強になりました

    毎日先生のプログを読んでるだけで、現状には満足できず
    今の自分を振り返り落ち込むことが多いのですが

    やっと今自分が何をすべきなのか
    だんだんわかってきました
    ありがとうございます

    明日も楽しみしています

  2. 佐藤勝人 より:

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    PASS:
    そうなんんだよね!

    私腹を肥やすのもいいけどそれは自分だけが楽しいのかもね。
    それを経営者は孤独だなんて言っているだけで。
    自分の私腹を隠すためだけなんだよね。

    私腹を肥やすのもいいけど
    「人」「売り場面積」「資本」に投下させることによって
    経営者って孤独ではなくなってくるんだよね。

  3. シルバーラビット より:

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    今週は不覚にも体調を崩しコメントを入れられませんでした。
    (生まれて初めて、ギックリ腰で座ることも出来ず・・)
    健康管理には注意しているのですが(ーー;)
    でも毎日、読まさせて頂きました。

    特に、20話からは多くを学ばせて頂きました。
    今、新しい仕事を模索しておりますので。
    ありがとうございました。

  4. 商人伝導師 より:

    SECRET: 0
    PASS:
    コンサル屋の商人伝導師です。経営者は次の投資をどう打てるかで会社の運命が決まることを知っていながら、恐くて、そして現状の気持ちよさに満足して、なにかと理由をつけて先のばしにする。
    会社は「ゴーイングコンサーン」であると知っていながら…。
    かくいう、小生もコンサル屋の経営者として、8年間、次への投資を怠ってきた。
    今、やっとおそばせながら踏み出している。
    学びをもとに…。
    勉強になるねー!勝人弟よ。

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