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一番商品で商圏内販売シェア 11%以下の店が不況期には潰れていきます。

「地域密着型の商店経営は潰れない」

 

 

商店経営における地域密着とは

一番商品で地域に寄り添うことにある

 

 

一番商品でお客様支持率

=商圏内販売シェア

11%以上抑えた時に

初めて地域に必要な店という評価を

もらったことになる

 

 

それを「地域に寄り添う」という言葉で表し

それが地域密着しているか?していないか?

地域に貢献しているか?していないか?

一つの指標であり

実績であり

地域からの評価なのです

 

 

業界規模によっては

一番商品ひとつで

成り立つ場合も多い

 

 

その中で

地域一番店戦略というのは

一番商品で商圏内販売シェア

30%50%70%と圧倒的に抑える

単品一番商法があり

 

 

さらにカテゴリー内で

一番商品を2つ3つと組み立てる

単品一番商法がある

 

 

どちらにしても

一番商品で商圏内販売シェア

11%以下の店は不況期に潰れます

 

 

 

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この記事を書いたのは
佐藤勝人</br>Katsuhito Sato

佐藤勝人
Katsuhito Sato

日本販売促進研究所 代表取締役社長
サトーカメラ株式会社 代表取締役専務

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